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橙心優選
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橙心優選

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  • 品牌 : 滴滴旗下
  • 時間 : 2021.01.28

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橙心優選、美團優選、多多買菜有何不同?sku過于兇猛

橙心優選是滴滴旗下社區電商平臺,目前涵蓋了以水果蔬菜、米面糧油、肉禽蛋奶、日用百貨為主的全品類精選商品。

【品類齊全】每日精選上百種優質商品,滿足日常購物的所有需要

【價格便宜】每日多個時段,多款爆品限時秒殺,價格底至0.99元!不定期優惠券發放福利,盡享購物樂趣!

【質量放心】新鮮蔬果高效配送,商品批次質檢,嚴格把控質量安全

【橙心無憂】提供48小時無憂售后服務,打消所有顧慮,想買就買!

2020年6月15日,橙心優選官方微信小程序“橙心優選社區電商”正式上線,旨在服務社區居民的日常生活,提供更加快捷便利的購物方式,目前涵蓋了水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面糧油、日用百貨等全品類精選商  品。橙心優選采用“今日下單+明日自提”的服務模式,所有商品今日下單,次日即可到自提點提貨。

為保障商品質量與用戶權益,改善服務體驗,橙心優選上線售后服務品牌——橙心無憂。凡是在橙心優選購買的商品,若發現質量問題,48小時無理由退款。

橙心優選社區電商聚焦運用先進技術升級商品流通與銷售過程,打造“新零售”平臺,與合作伙伴共建促進居民消費升級的共贏生態。

橙心優選致力于提升每一個普通家庭的消費體驗,提供優質的商品、便捷的方式和舒心的服務是我們始終如一的承諾!


繼滴滴橙心打響長沙第一槍后,三巨頭在長沙光明頂戰役完成了初次交鋒,從雙十一至今,三者招式連連,初次交鋒戰況如下:

滴滴領先、美團裂變、多多按兵不動,其中滴滴橙心長沙單量已破20w件,高歌猛進,美團優選也破10w件,緊隨其后,而多多買菜11月11日到11月15日期間,就開了芙蓉區和雨花區,單量不多,仍處于按兵不動階段。接下來我們分析下滴滴、美團、多多買菜如何打長沙。

橙心優選、美團優選、多多買菜有何不同?

1.橙心優選:sku過于兇猛

在流量端的打法,滴滴猛,美團兇,多多穩。先說滴滴橙心,目前水果35個sku,新鮮蔬菜30個sku,肉禽蛋品8個sku,乳品烘焙8個sku,酒飲沖調25個sku、糧油調味36個sku、休閑零食37個sku、個護清潔1個sku、日用百貨60個sku、鮮花綠植4個sku、數碼家電4個sku,一共248個sku,當中水果補貼力度最猛,買3件就打9折,涉及到蜜柚、臍橙等爆品。

據長沙本地供應商透露,橙心優選進入長沙后補貼不斷,直接把2個分揀倉拉爆,單量上漲太快,經常忙到凌晨4點,橙心太猛了。

2.美團優選:引流才是硬道理

而這場光明頂戰役中,美團優選的打法最為“激進”。比如為了提高引流轉化率,長沙地區打開美團app,美團優選“0·99元起次日小區自提,更實惠”的海報就映入眼簾。

此外美團沿襲拼多多的設置頁面,把美團優選價格類目標識在美團app菜單欄目下面和算法推薦上面,十分醒目,同時還列出的社區團購生鮮品類和價格,有0·99的韭菜、0.99的魔芋豆腐、1.88的甘肅香萵筍。

為了快速起量,美團還設立全新招募團長機制,比如招募見習服務商,不需押金,招募一個團長賺80元,拉滿3個團長后可以升級為金牌服務商,可以申請開通美團優選bd端,生成專屬邀請碼,并招募一個有效團長可賺100元。

此外用戶邀請一個新用戶下單最高返10元,每邀請一位老用戶下單最高返1元,獎勵制度源源不斷。

而在團長端上,當日下單用戶數大于等于70人,可得123元獎勵,當日下單用戶數40到70人,可得57元獎勵,當日下單用戶數20到40人之間,可得27元獎勵,當日下單用戶數10到20人可得7元獎勵。

而截止到11月15日,美團優選銷量top5都是生鮮品類,蔬菜水果有32個sku,肉禽水產有14個sku,酒水飲料有27個sku,糧油凍品有21個sku,家居廚衛有23個sku,一共有將近117個sku。此外美團優選長沙有效團長大概2500個,件均價在5塊上下,長沙地區網格倉不到10個,雙十一期間星沙網格倉日單量有15000件。

3.多多買菜:暫時沒發力

多多買菜沿襲bd打法,通過放開團長端口、設立邀請獎勵,提高地推速度,以風馳電掣的速度搶占湖南市場,這次炮轟長沙,美團速度提升。而多多買菜目前只上架了123個sku,除了10·9塊雞蛋等爆品,其余品類補貼力度一般。

目前美團優選還在對標學習興盛階段,當前美團和興盛競爭關系不如拼多多和興盛的激烈,美團沒有拼多多非拿下興盛優選不可的決心,而面對滴滴拉快節奏打法,美團只要拖到后期即可,滴滴想把把持續燒錢業務拖入上市階段,是玩火自焚的行為,美團還在等待,等待一個發力的時機。